18 шагов Как создать идею для инвесторов (и ранних клиентов) в 2020 году

RyRob.com: A Blog by Ryan Robinson


Будучи фрилансером, предпринимателем или предпринимателем, вы никогда не знаете, когда появится такая возможность. запускает идею, Я знаю, потому что я был там.

Это интересное обсуждение в кофейне может оказаться крупным инвестором.

Ум вашего партнера по спортзалу становится именно тем человеком, которого вы пытаетесь продать.

Или вы, возможно, наконец-то услышали от того стартового ускорителя, который несколько месяцев кричал об окончании свидания.

Возможности есть везде, и, к сожалению, мы не всегда можем их контролировать, когда они возникают. Вот почему вы всегда должны быть готовы к игре.

Как постоянный консультант, ведущий свой бизнес с несколькими побочными проектами, я даже не могу выразить важность обучения. как получить идею хорошо – как для потенциальных инвесторов, так и, что более важно, для ваших первых клиентов.

Я постоянно там стучу по тротуару, предоставляю свои услуги стартапам по всему миру. Конечно, я получил свою долю отказов. В конце концов, каждый сбой помог мне скорректировать свой темп до того, что мне удалось заключить контракт с такими компаниями, как LinkedIn, Intuit, Zendesk и Close.io.

Благодаря моим бесчисленным выбоинам, я узнал, что существуют проверенные временем правила успешного размещения, которым вы должны следовать, если хотите иметь больше шансов поймать крупную рыбу.

Вот почему я так рад поделиться некоторыми невероятными ресурсами о том, как пойти и представить победный тон от моих друзей в Slidebean.

За последние 4 года Slidebean помог более 150 000 фрилансеров, стартапов и предпринимателей создать красивые, профессиональные игровые колоды с использованием шаблонов и формул от AirBnB, Гая Кавасаки (главы отдела евангелизации в Apple), 500 стартапов и многие другие. Более 1,5 миллионов слайдов были сделаны на Slidebean, помогая им получить освещение на таких сайтах, как TechCrunch, The Next Web и Business Insider.

Если Когда вам нужно создать игровую колоду, создайте ее с помощью одного из шаблонов Slidebean, которые уже были проверены для инвесторов и основных клиентов.

Так чего же мы ждем? Давайте перейдем к исследованиям, ремеслам и представим выигрышную выгоду как инвесторам, так и клиентам.

Шаг 1: понять, что делает убедительный тон

Прежде чем мы углубимся в какую-либо конкретику, нам нужно поговорить о самом базовом фундаменте, когда дело доходит до обучения тому, как выдвинуть идею – что делает тон интересным?

Роберт Херьявек из Shark Tank недавно поделился своими советами по привлечению внимания аудитории с самого начала:

«У вас есть 90 секунд, если вам повезет. Если в это время вы не можете сориентироваться в своем убеждении, вы потеряли шанс на влияние. Факты и цифры важны, но они не являются единственными критериями, вы должны представить себя таким образом, чтобы вызвать опыт и доверие. “

Как вы можете видеть (и, как вы, вероятно, уже научились для себя), не существует универсального шаблона piting для подключения вашей информации и получения мгновенных результатов, которые вы хотите.

Изучение искусства создания идеи намного более нюансировано, чем это.

Однако это не значит, что вам нужно начинать с нуля каждый раз. Все хорошие места имеют определенные особенности, которые вы можете заимствовать, подражать или игнорировать в зависимости от того, кто вы есть и что вы ищете:

  1. Хорошая подача уравновешивает деловые и эмоциональные потребности. Если вы находитесь в компании, инвесторе, клиенте или потенциальном партнере, вам нужно достичь их как эмоционально, так и в бизнесе. Без этого ваш шаг почти наверняка будет плоским.
  2. Хорошая подача лаконична. В большинстве случаев у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание и поставить под сомнение вашу точку зрения. Фокус и импульс ваши друзья.
  3. Хорошая подача рассказывает историю. Люди рассказывают истории на протяжении тысячелетий. Вот почему для вашего тонального потока, будь то в устной форме или в пакете слайдов, это отличная идея, чтобы следовать повествовательному образцу.
  4. Хорошая подача фокусируется на преимуществах. Значение превосходит цену каждый раз. Вместо того, чтобы фокусироваться на затратах или функциях, ваш тон должен сосредоточиться на ценности, которую вы создаете для человека, которого вы представляете.

Хорошо, теперь пришло время немного спуститься с 30 000 метров и посмотреть, как использовать эту информацию в нашей области.

1. Вы знаете, с кем встречаетесь (и соответственно корректируете свой тон)

Как создать индивидуальную аудиторию

Даже если вы каждый раз выбрасываете одну и ту же услугу или продукт, вы не можете просто запомнить несколько строк и уйти.

Каждая возможность уникальна, и вам придется приспосабливаться к тому, как вы ориентируетесь на человека, с которым играете, на социальную ситуацию, уровень понимания и заинтересованности.

Жаклин Уитмор, автор и эксперт по бизнес-лейблам, любит играть на инструменте: «Вы хотите запомнить песню, чтобы вы могли импровизировать вариации и по-прежнему звучать аутентично вместо репетиции».

Джаз может показаться, что это было сделано на месте, но за каждой импровизированной линией стоят годы теории и изучения.

Когда вы задаете тон и идею, вы хотите, чтобы она звучала одинаково: персонализированная только для этого человека, но с твердой поддержкой мышления и внимания на основе вашего опыта.

2. Понять их потребности и мотивы

Чтобы достичь эмоционального уровня, который действительно заставит вас летать, вы должны точно понимать, что мотивирует человека, которого вы играете, и каковы его потребности (надеюсь, больше, чем просто хорошее мотивационное предложение или два).

Как основатель или фрилансер, вам, вероятно, нравится рассказывать о возможностях вашего продукта или услуги. Но вот в чем дело: клиенты и инвесторы на самом деле не заботятся о функциях. Они заботятся о результатах.

Если у вас возникли проблемы с разъяснением преимуществ вашего продукта, один из способов сделать это – посмотреть на ваш продукт, используя методологию «Задание выполнено» (JTBD). JTBD, созданная профессором Гарвардской школы бизнеса Клейтоном Кристенсеном, говорит, что вместо того, чтобы думать о вашем потенциальном клиенте или инвесторе как о демографическом элементе, вы должны думать о них, как о людях, которые хотят «нанять» кто-то или что-то, чтобы решить проблему, которую они имеют.

Ваш продукт – это то, что вы ищете для «проката».

Итак, спросите себя, какую «работу» должен делать человек, который вам нужен? И почему ваше решение правильно?

Знание этих важных деталей поможет вам сосредоточиться на конкретной ценности, которую вы создаете для человека, которого вы делаете.

3. Узнайте глубоко, с какими проблемами вы сталкиваетесь

Как только вы поймете их потребности и мотивы, вам нужно будет сделать еще один шаг и проанализировать реальные проблемы, с которыми ежедневно сталкивается ваша аудитория, а не просто получить поверхностное понимание.

Вы должны быть в курсе, когда дело доходит до истинного понимания этих проблем. Потому что, сделав это, вы сможете уверенно говорить о том, как вы можете решить эту проблему.

Кроме того, умение искренне сопереживать проблемам, с которыми сталкивается ваша аудитория, сделает вас более правдоподобными в их глазах. А как говорит Майкл Паркер, автор и тренер по питчу: «Если они тебе не нравятся, они тебя не купят».

Люди действуют на эмоциях, а затем оправдывают себя разумом.

Шаг 2: соберите инструменты и ресурсы, которые подчеркнут ваш тон

Если на этапе 1 нашего основного процесса мы получили представление о том, что должно быть на нашем пути, и начали проводить исследования, которые нам нужны, чтобы сделать его неотразимым, то наш следующий шаг – собрать ресурсы и инструменты для этого. что нам нужно на самом деле поставить этот шаг.

Теперь, хотя ваш продукт и личность будут вашими лучшими инструментами в любом тоне, не все из нас являются страстными и убедительными ораторами. Подходящие инструменты (и выигрышный шаблон для колоды тонов) помогут повысить наш тон, отнять часть нашего личного тепла и позволить нашему продукту говорить.

Давайте посмотрим на некоторые из моих любимых инструментов качки:

4. Создайте красивую и мощную презентацию

Основой вашей презентации является презентация или «питч-колода».

И хотя мы рассмотрим именно то, что должно быть представлено в вашей презентации, инструменты, которые вы используете для создания и презентации своей презентации, невероятно важны.

Powerpoint так 90 лет, и если вы продаете современный продукт информированному пользователю или выбрасываете какой-либо венчурный капитал, вам нужно что-то более продвинутое. Вот почему мой друг Кая основал Slidebean и решил решить эту проблему. (Позорное предупреждение о выходе друга!)

Как просмотреть изображение Slidebean

Slidebean великолепен, потому что позволяет создавать удивительные и профессиональные презентации за считанные минуты, используя чистые шаблоны, которые сработали для Гая Кавасаки, 500 стартапов, основателей AirBnB и многое другое.

Поскольку 65% общения являются невербальными, они создали способы, позволяющие легко и быстро сделать вашу презентацию красивой и онлайн, в том числе огромный ресурс изображений, значков, картинок, рисунков и многого другого, чтобы обеспечить что ваша презентация появляется.

А так как подача всегда находится в стадии разработки, Slidebean позволяет вам отслеживать вашу презентационную активность, чтобы увидеть, действительно ли ваши потенциальные клиенты связаны с ней и где отказаться, чтобы вы могли настроить ее в следующий раз.

5. У вас обновлен рендеринг / макет продукта

Есть причина, по которой магазины Apple позволяют играть с каждым продуктом, который у них есть на экране.

Поведенческие психологи обнаружили, что создание «опыта собственности», позволяя потенциальному покупателю «попробовать перед покупкой», является мощным способом закрытия продаж. Вы можете использовать ту же технику на поле.

Если вы все еще находитесь на этапе разработки, создание прототипа или фильма с использованием таких инструментов, как InVision, Marvel или RedPen, – это отличный способ показать функциональность и дизайн ваших инструментов без реального кодирования, чтобы создать отличную презентацию. , —И эти инструменты также могут быть полезны в таких аспектах, как разработка макета блога.

Если вы создали физический продукт, но еще не создали его, вы можете легко получить доступ к внештатному сайту вакансий, такому как 99designs, Flexjobs, SolidGigs или Upwork, и найти дизайнера, который сможет сделать вам красивый 3D-рендеринг, работая с Дом.

6. Спросите отзывы от текущих пользователей или инвесторов

Как поставить идею в показания

Возможность доказать социальное доказательство вашей идеи – невероятный инструмент для броска.

Он передает помощь человеку, использующему ваш продукт или услугу, и показывает инвесторам и клиентам, что для того, что вы делаете, существует реальная потребность рынка.

Если у вас есть клиенты, начните просить их быстро позвонить и рассказать о своем опыте. Или отправьте быстрый опрос через Typeform или формы Google, спрашивая, что они думают, и можно ли делиться отзывами инвесторов и потенциальных клиентов.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать, включают в себя:

  • Имя, название и веб-сайт
  • Какую проблему вы пытаетесь решить, когда решили попробовать мой продукт / услугу?
  • Какая ваша любимая особенность моего продукта / услуги?
  • Есть что-нибудь, что можно улучшить?
  • Вы бы порекомендовали это друзьям и коллегам?

Это не только даст вам важную информацию о том, как реальные люди используют ваш продукт, но вы получите отличные звуки, которыми вы можете поделиться в игре. Возьмите пример этого рекомендательного видео, которое я снял с уважаемым генеральным директором, рассказывая о моих услугах по контент-маркетингу, которые послужили вдохновением для съемки быстрого и простого свидетельства с помощью стратегии контент-маркетинга, которую я помог создать. и запустить его.

Если у вас еще нет клиентов, вы можете получить социальное подтверждение, просто запустив тестовую группу друзей и коллег, попросив их попробовать вашу услугу, и они предоставят вам обратную связь, которой вы сможете поделиться.

7. Рекламные или пояснительные видеофильмы

Картинка стоит тысячи слов, а видео – всего 10000.

Краткое, веселое и информативное видео, показывающее, как ваш продукт решает проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, является еще одним невероятно мощным инструментом, добавляющим ваш тон.

Видео может быть таким же простым, как экранная запись с записанным звуком, или сложным, как полномасштабная живая постановка. Тем не менее, вы знаете, что стоимость создания законного видео может увеличиться, и если вы только начинаете, вам, возможно, не нужно полностью или не делать это самостоятельно. В большинстве случаев видео приятны.

Вы можете найти продюсеров, студии или видео-аниматоры на сайтах фрилансеров, которые мы разместили выше, или вы можете проверить конкретные видеорынки, такие как Video Pixie или Veed.me.

Шаг 3: Создайте свою выигрышную колоду

Мы сделали наше исследование. Мы собрали наши инструменты и ресурсы. Теперь пришло время создать лучший шаг колоды, который вы можете создать.

Сначала несколько основных элементов …

Ваш мост представляет собой серию слайдов, обычно между 10-20, которые делают все то, о чем мы говорили до сих пор: они показывают, что вы понимаете болевую точку клиента. То, что вы знаете, вы лучшее решение для них. И что ты лучше, чем варианты там. Все рассказывают веселую и увлекательную историю.

Вот краткий контрольный список того, что должно быть на вашей колоде от моих друзей из Slidebean.

Как выбрать контрольный список идей

Очевидно, что присоединение к вашей тональной колоде – задача не из легких.

Поэтому проще всего начать с того, чтобы посмотреть на людей, которые успешно бросили себя или которые ежедневно получают ямы.

Ряд авторов, венчурных капиталистов, основателей стартапов и евангелистов создали разные версии того, что они считают необходимым для успешной презентации. Правда, это часто зависит от специфики вашей бизнес-идеи.

Мы просмотрели некоторые из самых популярных и известных предметов и ресурсов на колодах и составили список слайдов, которые нужно включить в колоду.

8. Создайте интересное вступление

Вы должны начать с ударов, чтобы привлечь внимание зрителя.

Таким образом, первые два слайда должны включать их быстро. Начните с названия вашей компании, «имиджа героя» и своей маркировочной линии или тона лифта – словечко в 5-7 слов, которое описывает, что делает ваша компания.

Убедитесь, что вы используете изображения, которые имеют прямое отношение или дополняют то, что делает ваша компания, например, показывают кого-то, кто активно использует ваш продукт или услугу, или когда кто-то будет использовать его.

Цель состоит в том, чтобы привлечь общественность «в ваш мир» и поддержать веру в то, что инвесторы покупают историю вашей компании, а не только ее финансовый имидж.

9. Объясните бизнес возможности

Далее мы увеличим масштаб компании и проанализируем сам рынок.

Раздел деловых возможностей вашего моста состоит из трех основных компонентов:

  1. Проблема: Здесь начинается история. Установите статус-кво и убедите свою аудиторию, что здесь есть реальная проблема, которую вы можете решить. Запомните все исследования, которые вы провели, чтобы понять их потребности, мотивы и проблемы здесь. В идеале вы должны представить «проблему» в 1-4 пунктах. Возьми точку быстро.
  2. Предлагаемое решение / стоимость: Решив проблему, перейдите к тому, как ее решит ваш продукт или услуга! Перечислите 3 ключевых преимущества вашего решения.
  3. Рынок: Сколько людей нуждается в вашем решении? Здесь вы расскажете о реальном рыночном адресе вашего продукта и о том, какой процент рынка вы хотите доминировать.

10. Выделите основную бизнес-модель

Это критический момент в вашей игре, когда многие предприниматели и фрилансеры ошибаются.

Ваша бизнес-модель может быть самой интересной или скучной частью вашего бизнеса.

После волнения, когда вы видите проблему, показываете ее решение, а затем говорите о потенциальных миллионах людей, которые захотят использовать то, что у вас есть, вдаваясь в детали того, как вы это делаете, это может утомить и может заставить людей потерять концентрацию.

Вместо этого держите этот раздел кратким и наглядным (и если вы хотите прямо сейчас исследовать дальнейшую проверку идеи, начните блог, чтобы начать исследовать идеи, связанные с публикацией блогов, делиться своими концепциями с другими, чтобы получить их отзывы и создать способ наконец заработать на блоге). Объясните свою бизнес-модель четко в несколько слов, как это возможно. Попытайтесь связать то, что вы делаете, с другой известной компанией, чтобы ее было легче понять (например, «Мы – Uber камер для собак»).

11. Ответьте, почему вы можете победить рынок

Теперь наступает важный момент. Почему ты?

Как выразить идею словами

Здесь вам придется направить всю свою уверенность и страсть, чтобы объяснить своей аудитории, что вы понимаете свое соревнование и что у вас есть хитрость, которая вытеснит их из воды.

Есть 3 основных момента, которые вы хотите рассмотреть здесь:

  1. Соревнование: Кто уже на ринге? Признание конкуренции говорит инвесторам, что вы находитесь на вершине рынка и что у вас есть стратегии, чтобы превзойти другие варианты.
  2. Запатентованная технология: Каковы ваши несправедливые преимущества, интеллектуальная собственность, технологии и инновации, которые являются уникальными для вашей компании и будут ли KO конкурентами?
  3. Маркетинговый план: Как вы собираетесь продвигать свой блог и получить миллионы читателей? Опишите свой долгосрочный бизнес-план блога для привлечения клиентов и стратегии, которые вы будете использовать, чтобы привлечь людей и получать уведомления.

12. Объясните, кто вы есть, и создайте свою историю

Сейчас самое время заняться личным делом.

Быстро войдите в основную команду или, если это только вы, поговорите о себе.

Что делает вас лучшим человеком, который делает все то, о чем вы только что сказали?

Покажите все навыки, которыми обладает ваша команда и как они дополняют друг друга. Для большинства стартапов идеально подходит комбинация Hacker, Hustler, Hipster. А наставники / консультанты? Если у вас нет сильных ударов, вероятно, здесь не стоит тратить слишком много времени.

13. Покрытие текущей тяги

Если ваша возможность и бизнес-план были основополагающими, а ваши маркетинговые стратегии были очень важными, ваш трафик – это удар КО.

Выберите наилучшую меру и покажите ее наилучшим образом – часть этого шага – просто показать, что вы знаете, как четко сформулировать свои цели и продемонстрировать прогресс в их достижении.

Мы ищем такой рост, который заставит инвесторов кричать «забери мои деньги», чтобы он не стеснялся.

14. Сделайте ваш вопрос невероятно ясным

Наконец, вам нужно спросить, что будет дальше.

Это инвестиции? Партнерство? Если так, каковы детали этого?

Это не обязательно слайд, но многие люди теряют желание бояться задать вопрос.

Если вы закончили работу, она должна быть гладкой.

Но вы не можете ожидать, что ваша аудитория встанет и даст вам то, что вы ищете. Будьте ясны и по существу.

15. Держите это коротким

Это может показаться большим количеством всего 10-20 слайдов, и это потому, что это так.

Самое сложное в создании убедительного шагового моста – держать его коротким и приятным.

Вы хотите, чтобы ваша аудитория почувствовала, что они понимают ваш бизнес, но есть возможность задавать вопросы. Помните, что адрес Геттисберга занял менее 3 минут.

Шаг 4: Поговорите о своем шаге для клиентов, демонстрационном дне или лифте

То, что я только что прошел, это типичный шаг, который вы создали для встречи с инвестором или когда разговариваете с потенциальным клиентом или клиентом.

Но есть и другие сценарии качки, в которых вы захотите изменить свой стиль.

Как создать клиенту идею

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных:

Тон клиента

В отличие от тона инвестора, который я только что показал выше, если вы выйдете и попытаетесь продать свой продукт или услугу покупателю, вы захотите изменить несколько вещей.

Ваше представление и ваша проблема / решение все еще очень важны, но вы, вероятно, можете отказаться от обсуждений рынка (в конечном счете, это рынок).

И, хотя ваша бизнес-модель может быть интересна для клиента, которому вы следуете, лучше всего приложить максимум усилий, чтобы объяснить, почему вы лучше, чем ваши конкуренты.

Помните, вы хотите рассказать историю с ними в центре. Помогите им представить, какой будет их лучшая жизнь с вашим решением.

Pitch Demo Day

Еще одна распространенная ситуация для стартапов – Demo Day – мероприятие в конце ускоренной программы, где на сцену выходит от 10 до 30 компаний, которые тратят 3 минуты, убеждая комнату, полную инвесторов, почему они должны бросить деньги им.

Из-за короткого, высокого давления, характерного для Demo Day, вы захотите сконцентрировать ваш шаг в несколько коротких разделов:

  1. Привлеките их внимание вопросом: У вас есть 5 секунд, чтобы привлечь их внимание. Какой вопрос заставит их взглянуть на свои телефоны и наклониться?
  2. Покажите, сколько денег вы можете заработать: Мы не идем к тонкости здесь (не забудьте знать аудиторию и венчурные капиталисты, которые заботятся только о росте). Мы быстро поговорим о некоторых впечатляющих цифрах, таких как ежемесячный прирост, ценность жизни пользователя, общая база пользователей или годовой коэффициент оборота.
  3. Теперь настало время для решения проблемы: Пришло время перейти в режим истории. Покажите свою проблему и решение через историю о реальном пользователе. Покажите им проблему, которую они имели, решение, которое вы предложили, и преимущества, которые они получили благодаря этому.
  4. Бизнес-модель, рынок, рост: Ключевым моментом здесь является импульс, поэтому быстро, но уверенно изучите свою модель, насколько велик рынок (и сколько вы можете реально отловить) и какие стратегии вы будете использовать для роста.
  5. Командное фото! Покажите красивых людей за продуктом. Вероятно, разумно просто следовать за основателями здесь и не говорить о наставниках или советниках, если это не важно.

Наконец, вы хотите, чтобы эти слайды были более наглядными, чем платформа для обычных инвесторов. Вы представляете себя во всей комнате, и у вас есть люди, свистящие, чтобы прочитать текст, они потеряют интерес к сердцебиению.

Высота лифта

Ты же не думаешь, что я забыл про мать всех ям?

Хотя мы глубоко разбираемся во всех колодах, ямах и инструментах, которые вы можете использовать для презентации своей идеи, всегда хорошо составить солидный элеваторный тон для тех случаев, когда у вас нет пленной аудитории, но вы не хотите упустить возможность.

30-30 секундный шаг должен сделать несколько вещей за очень короткое время. Вот некоторые показатели:

  1. У них есть четкая цель: У тебя нет времени позволить себе быть поэтическим. Доберись до сути как можно быстрее.
  2. Будьте личным и естественным: Даже если у вас есть ограничение по времени, вы не хотите, чтобы оно звучало так, как будто вы просто отрыгнули сохраненные строки. Мы хотим джаз, а не классический.
  3. Сосредоточиться на результатах и ​​преимуществах: Не делай этого с собой. Показать преимущества. Расскажи истории. Докажите себе, и ваша идея имеет ценность.
  4. Включите призыв к действию: Дайте им шанс последовать за вами позже. Секрет продажи состоит в том, чтобы оставить перспективу, желая большего.

Шаг 5: Подготовьтесь доставить свою землю

Тон не прекращается после последнего слайда.

Если все пойдет хорошо, вы получите вопросы и комментарии от инвесторов и клиентов, готовых приступить к тому, что вы продаете.

Поэтому, как часть вашей подготовки к подаче, вы должны быть готовы к вопросам, возражениям и откатам.

16. Предвидеть и отвечать на ключевые вопросы (до того, как ваша аудитория спросит)

Как поставить идею Публичное обсуждение

«Я знаю, что вы, вероятно, думаете сейчас …»

Ваша аудитория хочет быть уверенной, что вы поверили своей идее. Поэтому покажите им, что вы пришли со всех сторон, предвидя их вопросы и отвечая на них в вашей позиции.

Чтобы сделать это, попробуйте просмотреть свою презентацию с Mind Beginner.

Забудьте все, что вы знаете о своем бизнесе, рынке, росте и стратегиях. Посмотрите на него, как будто вы видите ее впервые.

Какие у вас есть вопросы? Запишите их и посмотрите, сможете ли вы ответить на них во время презентации.

17. Будьте готовы встретить суровые возражения и вопросы

Сложные возражения и вопросы не обязательно являются отрицательными.

Фактически, они показывают, что вы заставили свою аудиторию критически относиться к тому, что вы говорите и что вы предлагаете.

Тем не менее, чтобы приблизить их к ответу «да», вам нужно уметь с легкостью и легкостью реагировать на их возражения. Поэтому, прежде чем отправиться на поле, попробуйте выполнить это 5-шаговое упражнение от близкого основателя Стели Эфти:

  1. Запишите первые 25 возражений, с которыми вы сталкиваетесь на своем рынке.
  2. Запишите лучшие ответы на каждое возражение.
  3. Ограничьте ответы максимум 3 предложениями.
  4. Попросите не менее 10 человек проверить ваши ответы и дать отзыв.
  5. Проверьте себя, чтобы узнать эти ответы наизусть.

После того, как вы пройдете через наиболее распространенные возражения, которые могут возникнуть во время подачи, вы сможете подойти к ним в реальном времени с вашей аудиторией. Примечание: это упражнение также чрезвычайно полезно при изучении того, как написать пост в блоге, который отвечает на вопросы читателя.

18. Повторяется, повторяется, повторяется …

Уверенность имеет важное значение, когда дело доходит до качки.

Прежде чем выйти на какую-либо сцену или в презентационный офис, вы должны знать ее лицо назад. Попробуйте это на ваших коллег. Для вашего партнера. Твои родители. Черт, попробуй своего бармена из Starbucks. Чем больше вы пройдете через это, тем более естественным оно будет.

А когда вы занимаетесь дома, говорите вслух. Зарегистрируйтесь, представив и играя.

Что это звучит странно? Где ты не прав?

Легко преодолеть эти проблемы, когда вы читаете в тишине, но они становятся все более и более важными, когда вы их слышите.

Огромное спасибо моим друзьям из Slidebean за помощь в создании всего этого эпического ресурса.

Я знаю, что их здесь много, и мы едва царапаем поверхность.

Dar, la fel ca majoritatea lucrurilor din viață, cel mai bun mod de a învăța cum să joci este făcând de fapt.

De câte ori vă alocați o punte de joc sau ieșiți în fața unui grup de oameni și vorbiți despre ideile dvs., cu atât veți obține mai confortabil cu procesul și cu atât veți începe să vedeți ce rezonează și ce funcționează.

Acum peste tine!

Ce întrebări aveți cu privire la crearea unui pachet de câștig câștigător pe care am putea să-l ratăm?

18 pași Cum să faci o idee investitorilor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *